HAAST OF GEEN HAAST

Regelmatig zitten wij als NVM makelaar bij mensen in gesprek over de verkoop van hun huis als de opmerking valt: “We zitten niet op een schopstoel”, of “ja maar, we hebben geen haast”. Past zo’n opmerking wel binnen de huidige marktsituatie ?

Regelmatig zitten wij als NVM makelaars bij mensen in gesprek over de verkoop van hun huis als de opmerking valt: “We zitten niet op een schopstoel”, of  “ja maar, we hebben geen haast”. Het zal best zo zijn dat ze geen haast hebben om uit hun huis te vertrekken maar past zo’n opmerking wel binnen de huidige marktsituatie ? Want heb je vandaag de dag, met dalende woningprijzen, als verkoper eigenlijk juist wel haast ?

Bijna dagelijks lezen we in de kranten dat de huizenprijzen blijven dalen en dat dit nog wel even door zal gaan. De opmerking “we hebben geen haast “ wordt nog steeds even gemakkelijk geplaatst als in de tijd dat de woningprijzen maar bleven stijgen. In de verkopers markt heb je inderdaad geen haast, immers de prijzen blijven stijgen. Dus ook al heb je (te) hoog ingezet: het maakt niet uit, de markt haalt de vraagprijs vanzelf weer in. Succes verzekerd, ook al duurt het soms wat langer.

Ondanks dat iedereen de omkering van de markt ziet en voelt, is het opvallend dat we de zin toch nog steeds zo vaak blijven horen. Weinig mensen lijken in te zien dat nu het omgekeerde geldt: de tijd werkt tegen je. Vanaf de eerste dag dat je woning tegen een zekere prijs te koop staat wordt het gat tussen de werkelijke markt en jouw vraagprijs groter. De markt komt niet naar jouw prijs toe, maar beweegt zich er van af !  Combineer dit met het feit dat je met andere en méér- verkopers moet concurreren om een klein aantal kopers en je weet dat je met je vraagprijs “in de markt” moet zitten om een kans te maken. De grootste en beste belangstelling voor een huis dat nieuw op de markt verschijnt vindt plaats in de eerste paar weken. Daarna ebt de belangstelling weg. In die tijd raakt je huis bovendien “vanzelf” nog slechter geprijsd ten opzichte van de markt, immers je beweegt niet, maar de markt wel. De kunst is dus niet alleen om met een goede vraagprijs te starten, maar ook om slagvaardig de prijs te verlagen als de markt (door gebrek aan reacties) je vertelt dat de prijs-kwaliteitverhouding van jouw huis niet goed genoeg is om gebeld te worden voor een bezichtiging, laat staan voor een bod. Alleen dan lukt het – en ook vandaag de dag nog – om een huis binnen twee tot drie maanden te verkopen. Een eigenaar moet zich goed afvragen wat hij wil: het huis verkopen of het huis te koop zetten.

Vooral in deze markt geldt dat de eerste klap een daalder waard is. Hoe meer tijd er verstrijkt, hoe slechter het eindresultaat zal zijn. Conclusie: als je wilt verkopen dan heb je haast, als je geen haast hebt dan wil je niet verkopen.
 

Bron: NVM makelaar