Wetenschappelijk onderzoek toont het nogmaals aan: een scherpe vraagprijs blijkt de basis voor een succesvolle verkoop van je huis.
Verkopen boven de marktwaarde
We hebben in deze nieuwsbrief al vaker het belang van een reële vraagprijs benadrukt. Recent onderzoek van wetenschapper Erik de Wit bevestigt dat je met scherp prijzen je huis voor de beste prijs verkoopt. Dat wil zeggen, iets boven de marktwaarde. Als je te hoog inzet en de vraagprijs na verloop van tijd moet verlagen, verkoop je uiteindelijk 4% onder de marktwaarde. En hoe meer je boven de marktwaarde vraagt, hoe kleiner de kans op verkoop. Het onderzoek van toont aan dat voor iedere procent boven de marktwaarde de dagelijkse verkoopkans met 0,69% afneemt.
Iets mis mee?
De strategie om in eerste instantie met een te hoge vraagprijs in te zetten, werkt dus uiteindelijk averechts. Want een woning verkoopt het best meteen nadat het te koop wordt aangeboden. Uit het onderzoek blijkt namelijk dat hoe langer een huis te koop staat, hoe kleiner de kans dat het verkocht wordt. De koper krijgt de indruk dat er iets mis is met het huis, want anders zou het toch al verkocht zijn. Dus wees wijs en zet meteen in met een scherpe, maar reële vraagprijs.
Bron: NVM, onderzoek Erik de Wit aan de Universiteit van Amsterdam
